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用 Landing Page 打造你的第一印象

如何用 Landing Page 協助你的生意開發?


Landing Page 對行銷人來說一定不陌生,進行行銷策略的規劃、客戶開發時,都希望能利用 Landing Page 提高流量 (可以想像成網路上的人潮) 並帶來轉換。為什麼 Landing Page如此重要呢?上一篇文章介紹了什麼是 Landing Page與一頁式網站,今天就要和大家聊聊 Landing Page怎麼為企業打造第一印象。


一、Landing Page的應用情境


假設你正在做行銷活動時,想要提高流量、增加產品的轉單,Landing Page就相當重要。Landing Page可以許多不同的形式出現,如:官網首頁、產品頁、FAQ。

Landing Page不同於一般認知中的網站,不一定需要頁首、頁尾等過多的元件或連結,單一頁面上只保留清楚的商品訊息 (或任何你希望消費者能得到的資訊)、清楚的 call-to-action (CTA),當訪客透過廣告等管道進入 Landing Page,資訊一目瞭然。


Landing Page 使用情境/時機


促銷活動

假設今天你對於某項產品要進行促銷、打折,可以利用 Landing Page提供簡單明瞭的促銷資訊,如:清楚的促銷商品與優惠訊息,引導訪客進行下一步的動作。

促銷活動最常見的行銷手法為投放廣告,而使用 Landing Page也能有效的區隔訪客,讓真正有可能轉單的目標客戶進入頁面完成轉換。


特定節慶針對特定商品行銷推廣

我們先設想一個情境,聖誕節即將來臨,身為一家零售電商的你,提供了聖誕裝飾小物,想要趁著聖誕檔期推廣相關產品,你可以利用 Landing Page將想要行銷、推廣的產品資訊放到頁面上,清楚說明你要傳遞給訪客的資訊,進而引起他們對於產品的興趣,最後完成轉換 (下訂單、訂閱電子報等)。


獲取客戶名單

如果你想要獲取客戶名單,Landing Page就是一個不錯用的工具。你可以著手製作一個 Landing Page並在頁面上放入清楚的 call-to-action獲取訪客的基本資訊,如此一來,你就得到了一個可以直接接近訪客並與他對話的機會。


舉例來說,你可以設計一個畫面簡潔的 Landing Page,並放上明確的 call-to-action 讓消費者可以填寫電子郵件以取得免費試用的機會、下載免費報告等,達成與訪客互動的目標,同時也有利於日後針對這些已留下聯絡資料的訪客進行再行銷活動。


(圖片來源:Trello)


二、使用 Landing Page優點


使用 Landing Page 的好處很多,可以讓訪客專注在特定的行為上,如:點擊按鈕、填寫基本資訊、購買等,不會被過多資訊干擾而迷失在網頁中。其優點簡述如下:

  1. 提供清楚的產品說明、聯繫方式,讓訪客能快速透過網路搜尋到你

  2. 加深訪客對於產品、服務的印象

  3. 獲取客戶名單利於後續再行銷活動

  4. 訪客在 Landing Page上的行為可以被記錄下來,並提高流量


三、製作 Landing Page前你該想清楚的事情


製作一個頁面資訊清楚、漂亮的 Landing Page需要下的功夫也不小。根據統計,消費者停留在網頁的平均時間為 8秒,亦即,在這 8秒內網頁沒有順利跑出來或是找不到自己想要的資訊,訪客就會頭也不回的離開網頁。


Landing Page製作前先仔細想一想

  1. 你的 TA(目標對象)是誰

  2. 希望達到的轉換目標是什麼

  3. RWD 響應式網頁是否可以使用

  4. 進行 A/B Test持續優化 Landing Page


四、Landing Page設計案例


Airbnb


Airbnb 的 Landing page 以清楚且符合想傳達資訊的圖片為底圖,並在頁面加入讓訪客進行搜尋的篩選器,引導訪客開始在 Airbnb的體驗,接著向下滑動頁面可以看到「探索週邊」讓訪客依照自己的喜好瀏覽,吸引訪客在網頁上完成選購,達到轉換的目標。


(圖片來源:Airbnb)


Netflix


Netflix 的 Landing Page介面簡潔明瞭,沒有密密麻麻的文字或過多的連結,讓人在瀏覽過程馬上就能清楚的了解品牌想傳達的資訊。利用 Netflix 提供的影集作為背景圖片,搭配清楚明確的 call-to-action ,引導訪客輸入電子郵件並開始體驗 Netflix的服務。


(圖片來源:Netflix)

參考資料: Why Should I Use Landing Pages?

7 Benefits of Landing Pages

What is a Landing Page and Its Benefits to Your Small Business?

什麼是 Landing Page 著陸頁面?為什麼網路行銷必須要使用它?

打造精準著陸頁(landing page),營造高轉換率!(一)

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